Мифы, обычно связанных с Business Value

****

Миф № 1: Значение тесном проведен компанией, основывается на его''''будущих заработков.

Существует совершенно никаких сомнений, что внутренние решения, принятые покупателей погруженный в глубокую перспективу для зарабатывания Livings после даты их покупки. Но факт остается также, что покупатели готовы платить не больше, чем текущая стоимость''''этих доходов на сроки проведения этих операций. Дисконтированного денежного потока (DCF) методология разработана для анализа значений в свете будущих доходов бизнеса. Просто описал эти формулы рассмотреть бизнес доходы в течение ряда лет прогнозируемого в будущем, довольно часто используются 10 лет. Доходы затем Горящие''''''Вернуться к значению настоящее''(стоимость будущих поступлений заявил в сегодняшних долларах). Я абсолютно не стесняясь, основным принципом в этой формуле, и, в качестве доказательства своей доброты, это часто методом выбора при оценке публично торгуемых компаний. Его использование в тесном проведены оценки компаний, однако, дает мне больше, чем умеренную тревогу.

General Motors забронировали более $ 15 млн за продажу часы часы в 1994 году. Даже если продажи распыления и от миллиона или около того в час, по-прежнему колоссальные ежегодные объемы продаж остались. Согласно моим исследованиям последних лет, согласно оценкам, 74% мелких, тесно акционерных компаний в Америке понимают под $ 1 млн от продажи в год. Большинство из этих лет борьбы бизнеса через год, чтобы свести концы с концами. По большей части, при оценке малых предприятий, я не могу подписаться на методы, проект ценностей, основанных на будущие доходы для предприятий, вздохнуть с облегчением, когда только встреча В прошлом году по продажам! И я уверяю вас, ни делать большинство покупателей. Имейте в виду, что независимо от того, продукт, услугу или организацию, мы продаем, в конечном счете это потребитель, который будет решать ли мы выжить или сдаться. потребительские товары меньше и услуг компании, весьма вероятно, будет чрезмерным''''прилагаемый к личности и характеристик прошлого владельца. Отсоединить его от бизнеса и то, что замена владелец наследует не может быть подходящим матч в стоимостном выражении сегодня.

Независимо от преимуществ я получил от формального образования в области психологии, бухгалтерский учет, технические науки и математика, я все еще иногда головоломки об использовании финансовых таблиц, так как многие технические Эксперт также делать. Формулы, как Языки, если не используются в повседневной может привести даже компетентные уму блуждать и не периодически. Моя точка: Освоение DCF методологии недоступны подавляющему большинству периодические пользователей. Если процессор в плановом порядке и многократного использования DCF, вряд ли он или она будут иметь возможность собирать и рассматривать все''''характер и рыночных переменных в надлежащем свете. Будущие доходы, дисконтированной или нет, принадлежат владельцам бизнеса нашли в этих будущих событиях. Таким образом, сообщение для продавцов, просто, если вы хотите будущих значений, оставайтесь с вашим бизнесом, сделать будущее произойдет и уходите, когда вы достигли целевого показателя выбора. Сообщение для покупателей также прост-Don't цен платят сегодня, которые основаны исключительно на будущие доходы. К тому же, не покупаем бизнес, который не может прогнозировать доходы в будущем.

Миф № 2: Недвижимость и другие жесткие стоимости активов всегда''дополнений''для бизнеса значений денежного потока.

Бизнес объекты''''в контексте предприятия не отличаются от таковых других необходимых оперативных жесткий активов с точки зрения наличных средств. Вл. Иными словами, деловое значение''''рассматривает недвижимости, находящихся в собственности или в аренду, так же, как мебель, фурнитуру и оборудование для целей оценки уступки, потому что объекты, необходимой для оперативного функция как и оборудование и другие твердые активы. Однако, всегда следует оценить свою недвижимость, как автономное значение, поскольку он часто может быть продана с или без бизнеса и потому, что реальная собственность недвижимости обычно включает в себя самые ценные активы бизнеса. Она также может быть активом мере затронуты в его стоимости в соответствии с молотом''''ликвидации и могут быть самыми жизнеспособными активами в виде ценных бумаг с точки зрения финансирования и рефинансирования бизнеса в целом. Но цены на недвижимость не Дополнение к делу значений предсказал через анализ потока наличности. Наличный детерминанты потоке значением предсказать, что''''может выплачиваться на недвижимость, но не'''', что недвижимость стоит в рыночных условиях.

Рыночная стоимость недвижимости и других материальных активов коллективных могут повысить или свести на нет значение бизнеса в целом. Когда денежные потоки, не будет поддерживать покупки материальных активов, включая покупку недвижимости или аренды, перспектива является сильным, что нет никакой остаточной стоимости бизнеса для обсуждения. Таким образом, мы могли бы не более чем продажа актива''''. . . и отсутствие реального бизнеса на продажу. Покупки материальных активов, которые являются чрезмерными''''поддерживаемых потоков денежных средств (Cash Flow включая обслуживание долга и новый владелец зарплата и прибыль), однако, будет способствовать повышению эффективности бизнеса значений в характере обоих покупной цены и условия финансирования. Вы увидите, это более ясно, как мы движемся через несколько упражнений позже.

Миф № 3: Вы всегда должны настаивать на все денежные сделки. Конечно, это было бы желательным, но факт остается фактом, что лучше, чем 70% всех сделок тесном состоялось содержать некоторые элементы продавцом финансирования. Таким образом, желая получить и не может быть приемлемым вариантом для большинства и''''нажать слишком сильно и слишком долго обналичить могут перевести на сделку не на всех. Структурирование''''рассрочка продаж налоговых льгот, что не следует забывать. Пока конструктивного получения делится по крайней мере двух налоговых лет, налог на прирост капитала может быть менее при нынешних законах. Учитывая нынешнее Законодательное обсуждений, прирост капитала и амортизации лечения может даже лучше. Ключ к безопасности в частных механизмов финансирования в''''Игрок знает историю так и признавать сильные и слабые стороны предлагаемых в самих сделок.

Все денежные требования снижают закупочную цену. Финансирование, частных или институциональных, может помочь поднять или хаос в цене. Некоторые продавцы готовы существенные скидки бизнеса Ценности все полученные денежные средства, но гораздо больше их будет не так готовы. Статистика против''получить свой кусок пирога и съесть ее''на закрытие-одновременных с ценой, которая может быть все, что ваш бизнес правдиво стоит.

Миф № 4: Чем темнее''''свои очки, тем больше вы получаете. Ведение серьезного покупателя в неведении относительно реального положения в доступных денежных потоков, стоимость, цена, условия и создает условия для личного бедствия как для продавца и покупателя. Непропорциональное перспективах будет расти unmanageably через Неограниченный восприятия, и если суды не дают удар по голове, конечная структура урегулирования может. Если вы хотите пользоваться, или уйти от сделки, не оглядываясь, единственным безопасным уверенность в поддержании соответствия открытым и на равных основаниях. Каждый имеет проблемы одного рода или другой стороны. Им поделиться. . . В конце концов, один из вас продажи, другие покупки, обмена и может представлять всю помощь, что вам нужно сделать ваше дело с безопасностью. Темно обычные солнцезащитные очки Хранить в свет, но они не защитят вас от опасных ультрафиолетовых лучей. Хранить секреты о прогнозе бизнеса редко подсластить банке на постоянной основе.

Миф № 5: Если установить высокие цены, я всегда может уронить его. Да, можете, но вы можете сделать это в ближайшее достаточно, чтобы захватить продажу? Ценообразование в своем отношении к товарной временные рамки вопроса в оценке бизнеса. Слишком низкое по цене, и бизнес продает слишком быстро по отношению к значению. Слишком высоки, и он продает слишком медленно или не на всех. Заметили ли какие продукты попадают на полке''''замызганный и пыльным, когда они двигаются слишком медленно? Они не могут быть привлекательными, когда они попадают в это состояние, и либо они должны быть большие скидки, которые требуется перенести, или они не могут быть проданы на всех. Верьте или нет, то же самое происходит с малым бизнесом. Цена должна быть в соответствии с конкретным рынком для этого значения для выполнения вне перечень пожеланий ожиданий. Цены, приуроченная надлежащим на рынок, защищает Максимальное значение достигнуто.

Миф № 6: Если я низко-Ball предложение, я всегда могу подняться. Да, можете, но''''упряжках от недостойно низкого сальников позиции никогда не бывает легким. Каждый хочет купить дешево и продавать дорого, а некоторые делают, но общая проблема с этой концепцией, что все хочет это сделать. Низкий мяч предлагает галочку люди OFF! Они также определяют их в укрепленные окопы. Подражать потерял сотрудничества, и вам, скорее всего проиграют по сделке. Предпринять разумные предложения, или пропуска.

Миф № 7: Третьей стороной доказательств называет выстрелы. Вы не поверите! Покупатели и продавцы имеют свою собственную повестку дня, и специалисты по оценке не более или менее приемлемыми для игрока, чем бухгалтеры и юристы. Тесное состоялось арене заполнить с М-wantto коэффициентом усиления мотиваций (часто довольно жесткие отдельные мотивы и покупатели, и продавцы), а также сторонние советы часто рассматривается не более ценной, чем в переговорах содержания Messy пеленка ребенка. Что она добавляет является отправной точкой для обсуждения, но вы можете рассчитывать на переговорах, которые глубоко пропитано''Я хочу-к-коэффициентом.''

Миф № 8: Выбор для малых компаний-покупателей и продавцов, как сбор камней с поверхности земли. Подсчитано, что более миллиона предприятий для продажи на рынке США в год. Красивые номера. Но взглянуть на цифры. 300000 О компании действительно продают, и около 255000, что продают очень малым бизнесом. Мы можем сделать некоторые выводы из этих оценок, хотя продавцы и покупатели изобилии имеются в изобилии, четыре из. В.Е. предприятия не продают. Из тех, которые не продают, 52,1% переходят в банкротстве или забвению. Что-то дико неправильное с 80% отказов (четверо из пяти не продает). Это упорство в области ценообразования? Разве нереальной цели покупателей? Разве нежелательности предприятий сами? Что это такое, что причины этой неудачи покупателей и продавцов для совершения сделок? Мой лучший думаю, что кто-то Система ценностей находится на последнем издыхании. . . по крайней мере четыре из пяти раз.

Акты купли, продажи и ценообразования в маленькой компании пронизаны многие мифы, которые служат не нужны никому. Во многом эти мифы уходят корнями в тот же рыночный капитализм большой бизнес, но в меньших области они доминируют прибылеориентированному частные FiСКО и частный потребителей. Нестабильность, отсутствие безопасности, а избыточная присущи. Продавцы overpromise и порождающие недоверие в покупателей. Покупатели более или недооценивать их потенциал и того же недоверия к продавцам. Люди, которые покупают и продают небольшие компании часто действительно найти самого процесса недостаточно. Малого предпринимательства Администрации (СБА) на-или-под-500-сотрудника модель для малого бизнеса не может достичь глубины потребности примерно 89% всех американских предприятиям, которые используют 20 и меньше людей. До 1978 года, когда Babson College, в Уэлсли, Массачусетс, разработали меньшие предпринимательская модель обучения (сейчас записаны на некоторое большей или меньшей степени почти в 400 колледжах и университетах по всей стране), наша образовательная система учит нас путей большой корпоративной Америке. Знакомство малого бизнеса была оставлена на классном сильные удары. Тем не менее мы ожидали накладывать все учения крупного бизнеса на очень малой арене, которые не следуют этим корпоративных правил.

Переводы уведомления: В статье "Мифы, обычно связанных с Business Value" был переведен с использованием автоматизированной услуги перевода. Мы приносим извинения за любые переводы ошибок, которые могут иметь место. Спасибо за ваше понимание.