Sales Letters

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Die Menschen sind mit Junk-Mail und andere irritierende Kommunikation überschwemmt. Ihre Aufmerksamkeitsspanne ist sehr kurz. Gewinnung potenzieller Käufer durch Briefe und Massen-E-Mail ist eine echte Kunst. Dieser Artikel soll Anhaltspunkte dafür liefern, wie drastisch erhöhen Ihre Chancen auf eine Antwort.

Richten Sie Ihre Mailings. Generalized Mailings erhalten, wenige Antworten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft appelliert an einem schmalen Publikum. Falls erforderlich, passen Sie verschiedene Mailings für Unterkategorien der potentiellen Käufer / Nutzer.
Schreiben Sie Ihren Brief, so dass es scheint, für jede Person individuell angepasst werden. Wenn Ihr Schreiben zu allgemein ist, wird es nur wenig Attraktivität. Der Leser sollte glauben, dass es speziell für sie geschrieben wurde.

Beispiel für einen persönlichen Brief:
- Sehr geehrte ______________,
- Vielen Dank für Ihre Anfrage für einen Preis für unser Modell. Ich bin über Ihr Interesse an diesem Produkt begeistert - es zeigt, Augenmaß! Ich füge Ihrer Angebotsunterlagen und geschickt haben, mit separater Post, einen Katalog mit zusätzlichen Informationen.
- Wie Sie sind ein geschätzter Kunde, möchte ich Ihnen in irgendeiner Weise zu unterstützen, dass ich es kann. Bitte kontaktieren Sie mich jederzeit per Telefon, Fax oder E-Mail, damit ich Ihnen die persönliche Aufmerksamkeit zu schenken können Sie verdienen.
Eine gute Einführung ist kritisch. Grab die Aufmerksamkeit des Lesers schnell. Sie haben Sekunde zwischen dem Moment der Leser öffnet den Brief und dem Augenblick, wenn er entscheidet, was damit zu tun, so dass der erste Eindruck, mächtig ist. Stellen Sie sich, beginnend mit
- eine umstrittene Position
- eine herausfordernde Frage
- ein kontroverses Bild
- eine Berufung auf ein grundlegendes Bedürfnis, wie Angst, Gier, ruhig, ein Bedürfnis nach Exklusivität, der Wunsch nach Liebe und Schönheit
Berücksichtigung sowohl der "Skimmer" und "Leser". Markieren Sie in Fettdruck oder Farbe zu geben, Schaumlöffel den Geschmack der Nachricht. Aber ausreichende Tiefe der Informationen für die Leser, die Details wollen, bevor sie eine Entscheidung für den nächsten Schritt.
Halten Sie die Nachricht kurz. Die Menschen haben darauf nur eine begrenzte Lebensdauer, vor allem, wenn sie einen Stapel von Post haben durchlesen. Eliminieren Sie redundante Informationen, die die Botschaft nicht zu erhöhen.
Umfassende Informationen. Dieses Ziel kann in Konflikt mit Ihren Bemühungen zu halten, um die Meldung kurz. Ziel für ein Gleichgewicht. Beachten Sie, dass Sie lange Nachrichten akzeptabel sind, wenn sie nützlich und interessant sind.
Sprechen Sie mit Ihrem Leser. Ihre Leser sollten fast in der Lage sein, sich vorzustellen, Sie sitzt neben ihm und der Erörterung der Fragen. Um einen Gesprächspartner Schreibstil zu erreichen, kann man einige Sätze mit Start "und" oder ", sondern" und am Ende die ungeraden Satz mit einer Präposition. Sie können sogar mit einem fragmentierten Satz zu markieren oder hervorzuheben.
Nachweisen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist so gut, wie Sie sagen, es ist. Sichern Sie Ihre Eigenlob mit Statistiken und Referenzen, die sich mit zentralen Fragen der Skeptiker.
Geben Sie etwas frei, zum Beispiel
- eine Probe
- Geld-zurück-Garantie
- einen Versuch zu einem geringeren Preis
- eine Informationsbroschüre
- ein Testangebot
- Kostenersparnisse für einen bestimmten Zeitraum
- die Möglichkeit, Teil eines Preisausschreibens oder ziehen
Aber sicher, dass das Angebot nicht Verbilligung der Ware oder Dienstleistung. Zum Beispiel, um etwas zu bitten dafür, wie mithilfe des Client für zukünftige Referenzen.
Entwicklung rapport. Behandeln Sie die Leser, als ob Sie auf dem gleichen Team.
- So viel wie möglich, verwenden Sie "wir" oder "Sie" an Stelle von "I."
  
  Zum Beispiel:
  
  "Wir wissen beide, dass ..."
- Pay Komplimente. Zum Beispiel:
  
  "Menschen mit Ihrem Ruf ..."
Verwenden Sie starke positive Sprache. Verwenden Sie "wird" und nicht "könnte", "können" oder "sollte."
Erstellen Sie die Motivation für den Leser zu handeln. Betrachten
- Einführung eines Termin:
  
  "Dieses Angebot gilt bis zum ..."
- mit begrenzten Mengen:
  
  "Dieses Angebot ist für die ersten 10 Anrufer zur Verfügung ..."
Machen Sie es dem Leser leicht Sie zu kontaktieren. Anbieten
- ein Postpaid-Rückumschlag
- eine gebührenfreie Telefonnummer
- Ihre E-Mail-Adresse
Verwenden Sie einen Verweis Brief an Glaubwürdigkeit zu Ihrer Nachricht hinzufügen. Je bekannter die Organisation und je höher die Position des Autors, desto effektiver wird es sein.
Erhöhen Sie die Chancen, dass Sie den Umschlag mit Briefumschläge, die hohe Qualität geöffnet, geschlossen Gesicht, und die Größe 10. Vermeiden Sie die Verwendung von Briefumschlägen mit Etiketten, Porto Dosierung, Illustrationen, teaser kopieren und Firmenlogos
Verwenden Sie Teaser-Kopie auf dem Umschlag nur, wenn sie leitet die potentiellen Leser auf eine Leistung. Zum Beispiel: "Seite 2 erhalten Sie 3 kostenlose Möglichkeiten, um Steuern von mindestens 10% zu senken!" Vermeiden Sie teaser Kopie, verschenkt die ganze Geschichte. Zum Beispiel: "Ihr Buchhalter werden wollte, er habe diese zuerst!"
Keep it simple.
- Bleiben Sie weg von Jargon, Wörter mit doppelter Bedeutung, oder Worte, die Menschen nur selten benutzen.
- Von 100 Worten, Ziel auf 70 oder mehr von einem oder zwei Silben haben. Wenn dies schwierig ist, nach alternativen Wörter in einem Thesaurus.
- Halten Sie den Absätzen zu sechs Zeilen oder weniger.
- Verwenden Sie kurze, bissige Sätze nicht mehr als 20 Wörtern.
- Halten Sie die Verwendung von Komma auf ein Minimum.
- Verwenden Sie nicht "und" wo man einen Zeitraum verwenden.
Stress Leistungen keine Funktionen. Sie niemals davon aus, dass die Leser herausfinden, was die Vorteile sind, werden.
Immer mit einem Aufruf zum Handeln.
Testen Sie Ihr Exemplar in zweierlei Hinsicht:
- Lesen Sie es laut. Listen to yourself. Haben Sie scheinen zu lesen oder eine Diskussion zu haben? Wenn es klingt wie das Lesen, ist es - und es muss überarbeitet werden.
- Lassen Sie jemand anders liest es und geben Ihnen eine Rückmeldung.

Übersetzung Hinweis: Der Artikel "Sales Letters" übersetzt wurde, mit einem automatisierten Übersetzungsdienst. Wir entschuldigen uns für eine Übersetzung Fehler, die aufgetreten sind. Vielen Dank für Ihr Verständnis.